PODCAST Chia sẻ sách START WITH WHY – TẬP 1: GOLDEN CIRCLE
TẬP 1: GOLDEN CIRCLE“People don’t buy what you do, they buy why you do it” từ góc nhìn kinh doanh.
Khách mời: Ông Nguyễn Anh Hùng – Founder, CEO CBV Group
Simon Sinek nhấn mạnh rằng khách hàng không mua sản phẩm vì bản thân nó, mà vì lý do đằng sau. Đây là tư duy cốt lõi của mô hình Golden Circle, giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt, kết nối cảm xúc với khách hàng và xây dựng mối quan hệ bền vững với nhân viên.
1. Golden Circle – Tư duy từ bên trong ra ngoàiGolden Circle gồm 3 cấp độ:
WHY – Lý do tồn tại: Doanh nghiệp của bạn đang tạo ra giá trị gì hoặc cố gắng thay đổi điều gì trên thế giới? HOW – Cách thực hiện: Doanh nghiệp thực thi sứ mệnh đó như thế nào? (Quy trình, phương pháp, giá trị cốt lõi…) WHAT – Sản phẩm/Dịch vụ cụ thể doanh nghiệp cung cấp.
Sự khác biệt: Hầu hết doanh nghiệp chỉ tập trung vào WHAT, trong khi những thương hiệu mạnh nhất bắt đầu từ WHY (ý nghĩa, tầm nhìn, động lực, cảm xúc), tạo ra sự kết nối mạnh mẽ hơn với khách hàng.
Khoa học não bộ cũng giải thích mô hình này thông qua các chức năng tư duy và phản ứng của não người.
2. Ứng dụng vào kinh doanh & thương hiệu
a. Thương hiệu mạnh thu hút khách hàng bằng “WHY”
Apple – Không chỉ bán máy tính (WHAT), mà giúp con người “Think Different”, thay đổi thực trạng bằng tư duy sáng tạo (WHY).
Toyota – Không chỉ sản xuất ô tô (WHAT), mà theo đuổi giá trị “cải tiến không ngừng & tôn trọng con người”, mang đến phương tiện an toàn, bền bỉ, tiết kiệm nhiên liệu (WHY).
Netflix – Không chỉ cung cấp dịch vụ xem phim (WHAT), mà hướng tới mục tiêu “cung cấp giải trí không giới hạn mọi lúc, mọi nơi”, giúp họ linh hoạt đáp ứng nhu cầu khách hàng và đánh bại Blockbuster (WHY).
b. Lãnh đạo truyền cảm hứng thay vì quản lý đơn thuần
Những nhà lãnh đạo xuất sắc như Steve Jobs (Apple), Reed Hastings (Netflix), Akio Toyoda (Toyota) thành công vì họ có một WHY mạnh mẽ, thu hút nhân tài và khách hàng. Một công ty có thể thay đổi sản phẩm, nhưng WHY phải nhất quán. Nhân viên không làm việc chỉ vì lương, mà vì sứ mệnh họ tin tưởng.
3. Bài học rút ra cho doanh nghiệp
Xây dựng thương hiệu từ WHY, thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm. Gắn kết nhân viên, đối tác, khách hàng bằng một lý do đủ mạnh. Truyền thông marketing xoay quanh WHY để tạo sự khác biệt. Khách hàng trung thành không chỉ mua sản phẩm, họ mua một niềm tin. Luôn cập nhật WHY để phù hợp với sự thay đổi của khách hàng và thị trường.
Kết luận“People don’t buy what you do, they buy why you do it” không chỉ là một triết lý mà còn là chiến lược kinh doanh thực tế. Doanh nghiệp nào nắm vững tư duy này sẽ có lợi thế cạnh tranh bền vững, thu hút khách hàng trung thành và trở thành thương hiệu trường tồn.
Click để xem chương trình https://www.youtube.com/watch?v=mrv0rRtUFZI
THÔNG BÁO LỊCH NGHỈ LỄ GIỖ TỔ HÙNG VƯƠNG 2025
BÁO CÁO XU HƯỚNG HỌC TẬP & KỸ NĂNG TOÀN CẦU NĂM 2025
TRUYỀN THÔNG B2B NĂM 2025: XU HƯỚNG ĐỊNH HÌNH TƯƠNG LAI
XU HƯỚNG TRUYỀN THÔNG 2025 (DENTSU)
CORE MARKETING TRENDS FOR 2025
Hoạt động M&A tại Việt Nam đang phục hồi mạnh mẽ với xu hướng 
Logo RB_READING BOOK & REFLECTING BUSINESS – Biểu tượng của Tri thức & Chiến lược
